人物

杨文鹏:“乐在其中”——的销售之旅

来源:冷暖商情2019-01-23

重庆时时彩个位冷热 www.bwnoo.icu 算起来,杨文鹏进入暖通行业已经接近14年了。2005年接触奥克斯中央空调销售,并随后在东莞、武汉、厦门、南昌等地任职,目前已是奥克斯的资深经理人。在外人看来,杨文鹏的事业之路走的似乎很顺畅,但也只有他自己知道,每一条道路都有一个披荆斩棘的开始,铁器也只有历尽艰辛方能百炼成钢。近日,《冷暖商情》专访奥克斯福建营销中心总经理杨文鹏先生,了解他与奥克斯的结缘之旅。

 

奥克斯福建营销中心总经理  杨文鹏

 

转折求变


“日复一日年复一年在一个岗位,没有变化的工作,看起来没有什么意义。”


毕业之后的他,曾先后在北京、厦门担任过小学语文老师。80年代,在学校当老师,说出去脸上有面儿??裳钗呐羲?,这对他而言,其实是在自欺欺人,拿着一成不变的工资,过着两点一线的生活,这不是我。于是,他萌发出了离职的念头。


2005年10月,一次偶然的机会,杨文鹏通过朋友的介绍进入了奥克斯广东省东莞地区担任品牌推广经理,由于出色的业务能力以及处理事务的应变能力,先后被公司指派在武汉、厦门、南昌进行市场开拓工作,并获得当地渠道商的一致好评。


忆起在2011年刚接手江西南昌市场时,杨文鹏表示“当时市场发展十分不好,消费者对于奥克斯品牌认知度不够高,如果仅凭普通的宣传介绍是不足以让顾客信服的,只有当告诉顾客,某某大楼、某知名建筑采用的是奥克斯的产品,这样具备硬实力的广告才更有意义。”


对此现象,杨文鹏采用以工程项目为主打的发展模式,加之凭借奥克斯专业的系统解决方案,在江西市场上捷报频传。2016年,受总部调派回到福建营销中心的他,在南昌这4年的业绩也是受到大量经销商、渠道商的频频肯定,并曾在任期间,获得奥克斯空调事业部的“营销突破奖”。

 

团队的力量


千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。由于负责的区域较多,销售人员分布比较零散。


通过自身多年的经历总结,在团队建设初期,杨文鹏通过建立微信群、钉钉定位打卡的方式来管理人员。


事实上,一个团队的培养不仅仅是对新员工招聘入职时的培训,还需要从每一个细节入手,在平时的工作中、生活中等各方面等不断提升,逐步形成一个团队的风格和气氛。对此,杨文鹏是这么做的。


一方面,对员工的工作行为、工作状态,以及工作的成果表示认同;其次,对有能力的,并且能够达到晋升指标的员工给予晋升机会,同时对目标完成的员工给予奖金以及其他奖励;最后,培养员工的团结意识,以团队、公司利益为重,并表示当公司能够长远发展时,员工才能得到很好的职业发展和待遇。


另一方面,对团队实行量化制度的管理。把平时的工作细分到每一个数字量进行考核,做到工作方式灵活而不散漫;对意向客户进行归纳整理,包括姓名、职务、公司产品、营销模式、联系方式等进行记录,方便员工跟进和主管检查监督的同时,也能及时给予指导。

 

等待与奥克斯齐飞


作为民族品牌的代表,奥克斯近年来迎来了多次改变,各式新品陆续问世,智能工厂落成投产,而最大的变革莫过于家商融合政策的施行。在时间上,奥克斯的崛起与空调电商红利爆发期几乎重合。通过把握线上渠道快速发展周期,奥克斯获得了可观的电商红利。据悉,2018年奥克斯将空调电商业务板块的目标设定在了250亿元,其中仅京东平台就要完成150亿元。


而对于福建市场,杨文鹏表示“福建市场有着较强的品牌包容性,对空调产品的需求较为强烈。”家装零售一直是中央空调市场的拉动者,借着家商融合这股东风,杨文鹏将目光更多聚焦在家装零售市场上,并表示未来将对核心门店的维护、专卖店的建设等方式积极开发福建这片“蓝海”市场,通过终端形象提高销量的同时带动工装项目的发展。

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